CUM SA CRESTI RATA DE CONVERSIE DIN GOOGLE ADWORDS

Daca si tu vrei sa afli cum poti creste rata de conversie a campanilor tale de Google Adwords acest articol iti va arata cum.

Cei care se ocupa de administrarea de conturi Adwords vor sa cresca rata de conversie si sa scada costurile per conversie.

Totul este secundar in afara de cele 2 mari obiective. Si fara acest obiectiv, nimic nu mai conteaza in Adwords.

Trebuie sa intelegi cateva elemente cand vine vorba de Adwords precum – codul de converse, conversion id, conversion pixel.

Potrivit unui studiu Sitewit, din ce in ce mai multa lume investeste in PPC an de an.

Dar investitia de bani fara rezultate va dauna afacerii tale. Astfel trebuie sa monitorizezi, optimizezi campania ta de PPC.

Daca esti sceptic cu privire la investitia in Adwords si iti este teama sa pierzi bani, trebuie sa sti ca Adwords genereaza un ROI foarte mare.

Iata cum poti creste rata de conversie din Adwords.

#1 Afla traseul de cumparare a clientilor tai

Acest traseu de cumparare este procesul prin care afli si aduni informatii legate de tot ceea ce fac oamenii de cand dau click pe ad-ul tau pana fac o conversie.

Este foarte important sa stii ce fac oamenii dupa ce au dat click pe anunturile tale.

Gandeste-te in primul rand la obiectiul din promovarea pe Adwords – vrei sa iti faci afacerea mai cunoscuta? Vrei sa vinzi mai mult?

Dupa ce ai setat clar obiectivul trebuie sa vezi cum ajung oamenii sa completeze acest obiectiv.

Analizeaza anunturile tale si cuvintele cheie, landing page-ul si concurenta ta.

Daca intelegi mai bine ce fac oamenii pe site-ul tau si unde se blocheaza ei in drumul spre completarea unei conversii poti sa elimini acele blocaje.

Trebuie sa intelegi ca sunt 5 faze ale ciclului de cumparare. In fiecare faza clientul tau are diverse intrebari in cap.

Deci fiecare ad fie ca este search sau display trebuie sa contina elemente care sa fie potrivite pentru faza de cumparare a clientului tau.

Daca produsul/serviciul tau nu este cunoscut de catre clienti, atunci trebuie sa creste nivelul de cunoastere.

Dar daca ceea ce vinzi este cunoscut pentru clienti poti utiliza numele produsului in ad-copy.

Cu ajutorul tabului de Comportament din Google Analytics, poti intelege in care faza din cele 5 se afla clientul care da click pe ad-ul tau.

#2 Foloseste-te de remarketing

Potrivit unor studii de la AdReady, retargeting-ul este o metoda eficienta de a creste rata de conversie. Daca utilizezi corect codul de tracking poti sa aduci din nou oamenii pe site.

Remarketing este o metoda foarte buna de a creste CRO si te ajuta sa influentezi mai bine vizitatorii indecisi. Aceasta parte a completarii de obiective este atinsa doar daca ai un cod de tracking bun.

Cand folosesti remarketing-ul poti sa aratati anunturi catre oamenii care au vizitat site-ul tau si sa incerci sa ii aduci din nou pe site.

Potrivit expertului Larry Kim de la wordstream, conversiile sunt mai mari cand folosesti retargetingul.

#3 Testeaza design-ul paginii de aterizare

Indiferent ca folosesti metode de SEO, Social Media, Adwords pentru a atrage clienti pe site, recomand sa folosesti split-testing. Astfel Copy-ul din anunt controleaza rata de click, in timp de landing page-ul influenteaza direct rata de conversie. Sunt diverse tipuri de conversii, iar design-ul paginii de landing va face diferenta in cresterea ratei de conversie.

Daca ai un landing page de calitate, acesta va maxima click-urile si rata de conversie.

#4 Aliniaza ad-copy cu landing page

Daca vrei sa ai o campanie de succes pe Adwords trebuie sa aliniezi copy-ul din ad cu cel de pe landing page.

Atunci cand copy-ul este potrivit sau pe aceeasi lungime de unda cu landing page-ul vei avea mai multe sanse de a creste conversia.

Scorul de calitate joaca un rol extrem de important in costurile campaniei dar si in succesul acesteia. Scorul de calitate ajuta Google sa masoare cat de eficienta este o campanie sau un anunt. Un scor de calitate ridicat ajuta la scadearea costurilor si la cresterea ratei de click.

Pe langa asta un scor de calitate ridicat ajuta la o expunere a anunturilor mai mare si la cresterea conversilor.

#5 Imbunatateste rata de click

Potrivit Google, rata de click sau CTR este rata de persoane care au vazut anuntul tau/ numar de click-uri pe care ad-urile tale le-au atras. Astfel daca vrei sa atragi oameni pe site trebuie sa cresti rata de click.

Sunt cateva lucruri pe care trebuie sa le faci cand vrei sa cresti rata de click.

1. Foloseste-te de capitalizare

In loc sa pui toate cuvintele cu litera mica, adauga litera mare la inceputul cuvintelor.

2. Analizeaza search funnel-ul

Trebuie sa targetezi foarte bine cuvintele cheie pe care licitezi. Astfel intreaba-te in ce faza a ciclului de cumparare se afla clientii potentiali.

Daca audienta ta stie despre produsele tale, adauga numele produsului in Ad Copy.

3. Alege un plasament bun

Oamenii reactioneaza diferit la pozitia anunturilor tale in SERPs.

Seteaza ca anunturile tale sa apara in partea de sus a paginii Google.

4. Testeaza diverse match types

Este mai usor sa cresti rata de click a anuturilor tale daca folosesti testarea de match type. De exemplu phrase match si exact match iti ofera o pozitie mai buna in rezultatele de cautare si o rata de click mai mare.

Cu broad match vei avea o expunere mai mare, dar un CTR mai mic.

#6 Grupeaza mai bine anunturile si cuvintele cheie

Poate pare un task care ne ia destul de mult timp, dar crede-ma ca merita. Astfel vei avea un cont mult mai organizat si cu o rata de click mai mare.

Tinteste pentru grupuri de anunturi mici – de max 10 cuvinte cheie pentru a avea un control mai mare.

Poti experimenta cu diverse variatii de ad-uri – astfel iti poti da seama care variatie este castigatoare.

#7 Integreaza cuvintele cheie negative

De fiecare data cand rulezi o campanie de Adwords de tip search trebuie sa intelegi ca cele mai multe cautari in care apare anuntul tau sunt irelevante. De aceea recomand sa folosesti cuvintele cheie negative pentru a exclude anumite cautari care fac ca anunturile tale sa fie afisate.